Quer influenciar as pessoas da maneira certa? Muitos profissionais discutem a arte e a ciência da persuasão. Como é possível mudar a mente das pessoas utilizando apenas os argumentos, tom certo de voz ou a tática de negociação correta? A maneira mais efetiva de influência e persuasão não está relacionada apenas com linguagem corporal ou outras técnicas, mas também com a ideia de compreender as motivações das pessoas. Aqui você verá algumas dicas que te ajudarão nesse processo!

Gostar: É muito mais fácil influenciar alguém que gosta de você. Influenciadores de sucesso tentam criar identificação e descobrir semelhanças, a fim de construir uma atração, e por consequência atingir o seu objetivo: persuadir.

Prova social: A necessidade de seguir um líder já faz parte da história humana. As pessoas gostam de acompanhar quem elas admiram, de modo que os influenciadores “levam” os seus seguidores para o mesmo lugar.

Consistência: A maioria das pessoas prefere manter sua palavra. Quando alguém firma um compromisso, a tendência é que ele seja seguido conforme combinado. No caso dos influenciadores, eles devem conseguir compromissos verbais ou por escrito das outras pessoas.

Autoridade: As pessoas são fortemente influenciadas por especialistas. Por isso, na hora de falar sobre algum assunto é essencial ter autoridade. Influenciadores de sucesso exibem seu conhecimento para estabelecer a sua especialização.

Reciprocidade: Dar algo para obter alguma coisa em troca. Quando as pessoas se sentem em dívida com você, elas estão mais propensas a concordar com o que você quer. Este sentimento pode surgir de algo simples como um elogio.

Rui Mesquita